进入6月，六一国际儿童节、端午节、“6·18”大促和暑期销售黄金期等营销节点接踵而至，无疑为图书销售注入一针强心剂。各地书店摩拳擦掌，准备大干一场。暑期将至，实体书店根据往年暑期和今年上半年的销售情况，预测今年暑期的销售趋势和热销品类，以此作为备货基准，目前已经基本完成暑期备货。通过对书店暑期备货的了解，能够提前预测暑期的销售走向。为此，本报对全国22个省（自治区、直辖市）的书店进行采访，呈现他们暑期备货的状况与思路。

需要说明的是，受访书店包括省级新华书店、市级新华书店、大书城3类，一方面是因为个别省级新华书店由于种种原因无法完成采访，另一方面部分地区是门店自行备货，因此选择代表性的市级新华书店或大书城进行采访。

备货量大增 暑期销售信心足

在受访的25家发行单位中，有19家的暑期备货品种、册数或码洋有所增长。如湖北省新华书店（集团）有限公司连锁分公司暑期备货码洋同比增长逾150%，该公司今年暑期备货品种5863种，数量625.59万册，码洋2.5亿；去年同期备货品种3435种，数量247.93万册，码洋0.97亿。

这些受访书店备货量增加的原因主要有两点。

疫情影响趋弱，销售预期增强。实际上，作为去年受疫情影响最大的地区，湖北新华今年暑期备货大幅增长的理由充分。同样受2020年疫情影响，整体经营数据成下降趋势的那些书店，在2021年都加大了暑期备货的力度。如山西新华现代连锁公司暑期备货码洋同比增加13%；甘肃省新华书店连锁公司暑期备货数量与去年同期相比明显提升。吉林省新华书店集团、黑龙江新华书店集团等暑期备货数据较去年同期均有小幅增长。

据吉林省新华书店集团连锁经营中心釆购部经理孙薇介绍，去年同期吉林省中小学没有全面开学，备货数字较为保守，今年受疫情影响较小。黑龙江新华书店集团采销部主任刘洋也认为，增长的主要原因在于去年暑期受疫情影响较大，书店的生产经营仍未完全恢复正常，图书销售受到一定影响，今年书店销售走上正轨，新书、畅销书的上市及营销活动的开展，使销量明显增多。受相同因素影响，西安市新华书店、郑州市新华书店等备货数据同比增长较多，如郑州市新华书店的备货品种、数量、总码洋分别增长了52%、76%、80%。

暑期郑州市新华书店联合中州古籍出版社举办百年红刊创刊号展览
 

门店体验升级，提振备货信心。近年来，各地门店不断升级改造，销售能力得以改善，备货信心自然提升。据湖南新华书店集团图书连锁经营公司副经理戴俊介绍，湖南新华近一两年对实体门店进行升级改造，门店环境、阅读氛围有质的提高，配合相关的暑期活动，更能吸引读者进店，因此预计今年整体备货码洋增长20%左右。截至2021年河北新华完成了该省80%以上的门店转型升级，升级后的店面从各方面都得到了各市店足够的重视，营业面积、图书品种都有着明显的增加，暑期备货自然增加。暑期郑州市新华书店联合中州古籍出版社举办百年红刊创刊号展览暑期郑州市新华书店联合中州古籍出版社举办百年红刊创刊号展览

昆明新华书店连锁有限公司连锁事业分部副总经理李蔚弘认为，一部分连锁门店的装修改造升级，增强了实体书店的体验感，丰富多样的营销活动及社群营销引流到店，通过丰富的产品线构建“图书+文创+咖啡+培训+文化+生活”的消费模式，满足客户的场景、个性化的购物需求，增强实体书店的用户体验，实现销售的增长。因此今年暑期备货的品种数量、备货册数、备货总码洋与去年同期相比有所增长。

转型升级也会对书店产生短期的负面影响。如广州新华出版发行集团在北京路步行街上的门店正在进行转型升级工程，预计在假期前无法完工，对暑期的整体销售会产生一定的影响，这就对整体暑期备货产生影响。据广州新华出版发行集团党委副书记、总经理、副董事长谢志杰介绍，2021年暑期备货报订品种4.4万、册数75.7万、码洋2953.8万，与去年同期相比基本持平。

备货精细化 优化库存结构

书店越来越重视暑期备货与营销活动紧密结合，通过以销定采、少进勤添、降低复本率等方式，主动进行品种同质化的清理，优化库存结构，以此满足线上线下读者的多样需求。

在受访单位中，有4家的备货情况与去年同期相当，还有1家同比下降。其中包括广州、深圳、江门3地的发行单位，受广东省内个别城市疫情反弹影响，实体店销售前景难料，因此从备货开始采取谨慎态度，视形势发展做适当调整。这种备货的谨慎态度不仅反映在这5家单位的备货数据上，还反映在更多单位的备货逻辑上。

备货避免粗放，注重与活动的耦合性。暑期备货前做好数据分析，备货力求科学合理，实现精细化，让备货出效益，减少无效库存，提高流转率和动销率。如山东新华书店集团有限公司连锁分公司将暑期备货与营销活动紧密结合，随着暑期一系列活动的开展，做好对活动用书市场的前瞻及预判，避免粗放，把握好每项活动的开展与活动用书备货的耦合关系。据了解，山东新华今年暑期备货的品种、册数和码洋较2020年明显增加。

据河北新华图书连锁公司总经理王新生介绍，2021年暑期备货较2020年呈现增长态势，销售目标也有所增长，原因是河北新华启动线上169家“新华优选”连锁网店的线上线下联动营销，扩展了门店销售渠道，同时营销策划活动转化率较2020年有明显提高。湖北新华暑期备货三项数据都有较大幅度的提高，除了摆脱疫情的影响外，还在于今年该公司加强营销推广力度，开展多店联合直播带货、6·18大促、“暑假读一本好书”等活动，争取到了较好的活动资源，做了充足的备货准备。广西新华文盛图书有限公司今年暑期备货制订了字帖和工具书的展销活动方案，并根据门店需求进行备货，从5月中旬开始，目前仍在进行当中，预计6月底完成备货，整个暑期备货品种陆续到货，并根据销售随时补货。

减少同质化备货，优化库存结构。观察受访单位的备货情况表能够大概了解暑期备货复本量的范围。目前而言，大部分地区的备货同质化问题仍然存在。重庆新华传媒有限公司今年暑期备货品种约为6.4万种，备货总册数在400万册左右，备货总码洋约7200万，与去年相比有所下降，主要原因是门市零售虽有回升，但幅度并不太大，同时主动进行同质化的清理工作，有意识地减少了新品种的引进。

皖新传媒今年暑期首批备货总品种数约3.5万种，总册数约240万，总码洋约4800万，同比2020年略有增长。据皖新传媒文化消费总公司副总经理刘阳欣介绍，主要原因是随着疫情的有效控制，实体书店逐渐复苏，销售同比增长，但也只是恢复到疫情前的七成水平左右，基于对今年1~5月图书市场销售数据分析结合往年同期销售特点，加大畅销品和部分常销品种的备货，本着以销定采、少进勤添的原则，减少单次备货复本量、增加备货品种数及频次，优化库存结构，以此满足线上线下读者的多种需求。

2021暑期销售预测

谢志杰（广州新华出版发行集团党委副书记、总经理、副董事长）：今年暑期的总零售目标预计为720万元左右，与去年同期基本持平。主要原因是，一方面目前广州的疫情形势反复，实体书店到店客流量急剧减少，线下收入同比下降。短期来看，客单价和购买率同步下滑；长期来看，读者阅读习惯、购物方式进一步数字化、网络化，线下渠道的利润空间进一步缩小，原来以体验感取胜的实体店，优势不显著。另一方面，有的门店正在进行转型升级工程，对暑期的整体销售会产生一定的影响。广州购书中心线下零售受目前广州疫情冲击较大，近期将大力推进公司数据化运营，借助小程序商城、电商平台、微信社群等平台促进销售，具体销售目标与同比情况将视疫情形势而定。

王新生（河北新华图书连锁公司总经理）：2021年的销售目标为同比增长10%。2021年整体情况较去年暑期有着明显变化，一是2020年河北省受疫情影响，门店销售整体上呈下滑态势。二是“新华优选”线上线下联动营销，扩展了门店销售渠道。三是备货增长保障门店货源充足，同时营销策划活动转化率较2020年明显提高。四是转型后的门店活动层次上更加丰富多彩。

刘阳欣（皖新传媒文化消费总公司副总经理）：今年暑期销售目标同比增长10%，要强化促销让旺季更旺。

戴俊（湖南新华书店集团图书连锁经营公司副经理）：销售目标会增长。因疫情影响减小，门店客流逐渐恢复，今年湖南省店上半年零售码洋有所增长，加上今年暑期比去年暑期增加了将近半个月，预计销售将会增长。

刘洋（黑龙江新华书店集团采销部主任）：今年暑期销售目标为1500万，与去年相比有所增长。去年受疫情影响较大，今年图书市场总体形势比较稳定，利于零售卖场更好地开展工作。

孙薇（吉林省新华书店连锁经营中心采购部经理）：今年暑期销售目标为5500万码洋，略高于去年暑期。由于去年同期受疫情影响，吉林省中小学未能全部开学。今年疫情较平稳，受影响较少。

宋海霞（内蒙古新华发行集团业务部部长）：今年暑期的销售目标是300多万元，与去年同期相同。去年因为有党政类图书以及民法典的销售，今年是建党百年，陆续会有“四史”书籍出版发行，销售应该会超过去年的同期。

周南忠（重庆新华传媒有限公司营销中心市场推广科科长）：与去年暑期相比，今年预期销售增长10%。原因是增加了营销活动的场次，加大了促销力度。

王琦（大连市新华书店总经理助理、图书大厦经理）：暑假实体店销售期望值为1000万元。去年暑假期间疫情阻断销售减少400万元，根据2019年的销售情况，结合多种经营与名师优秀学子的公益讲座、不断丰富假期实践等研学活动，暑假销售还是有所期待。

高振荣（广东江门新华书店副总经理）：今年暑期购书中心销售目标为400万元，较去年380万元增长5%。由于近期广东出现的疫情没有完全解除，市民读者仍有安全顾虑，外出活动会相应减少，可能造成不利影响。

李蔚弘（昆明新华书店连锁有限公司连锁事业分部副总经理）：今年暑期，昆明新华书店的销售目标是同比增长10 %。

马壮壮（山西新华书店集团太原有限公司业务营销中心主管）：去年销售65万元，今年预计70万元。今年假期人流量应该会比往年增长，去年受疫情影响，很多人不能出门，今年会迎来一个销售的反弹增长。

李薇（北京中关村图书大厦营销策划管理中心主任）：今年暑期的销售目标是500万元，与去年暑期相比有所增长。主要原因是疫情有所好转，客流较去年同期会有所增长；另外店内在暑期举办各类营销活动，促进读者消费。

黄靖林（成都购书中心营销经理）：暑期书城销售目标希望与去年相比略有增长。虽然受网络电商等渠道冲击较大，但随着疫情得到有效控制，书城各种线下活动恢复并持续开展，到店的体验感持续增强，回归实体店的读者也会持续增加。

郝茂芹（山东鲁南书城副经理）：今年暑期销售目标在100万元左右，比去年增长20%左右。原因是客流量增加，销售也应有所增加。

靳松（贵阳紫林庵书城副主任）：今年暑期销售目标是120万码洋。去年因装修未开业，该目标是根据2019年暑期销售码洋100万得出的，因改变传统经营环境，品牌形象大幅提升，并且联合其他联营商家举办活动，吸引人流，故定此目标。

湖北省新华书店（集团）有限公司连锁分公司相关负责人：今年暑期的销售目标是2亿码洋，较去年同比增加了45%。一方面今年暑期准备加强新媒体营销，开展不同主题的多店联合直播带货活动以及形式多样的开学季店内营销活动，加强“新华书店杯：暑假读一本好书”品牌活动宣传，拉动暑期销售。另一方面，湖北省也正在加快群体免疫屏障的步伐，疫情控制情况良好，为门店销售回暖提供了有力的保障。

甘肃省新华书店连锁公司相关负责人：销售目标为3000万元，与去年相比大幅度提升。原因是去年受疫情影响，今年疫散销售涨。

编辑 / 陈麟

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